1、制定促销策略

在海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，以确定我们的目标客户是谁，有什么营销手段，以及是否可以计算ROI。

（1） 谁真正为您的产品和服务付费？

（2） 目标是什么？每天有多少流量或查询？

（3） 如何吸引用户？

（4） 您的客户通常以什么方式和方式寻找您提供的服务和产品？

（5） 您计划在营销计划中投入多少人力和资本？

2、 做好外贸网站建设

外贸网站可以说是这些步骤的重要基石。所有的推广和营销手段都将集中在一个真正合格的英语外贸网站上。如果外贸陷入这一步，后续工作将无法自然启动。以下是一些网站建设策略：

（1）定义网站的目标，整个网站都会关注这个目标；

（2） 在字体、设计、色彩、排版等方面，走中式风格，符合海外用户的审美；

（3） 优秀的文案，真正好的文案可以激励用户实现你的目标，如果没有语法错误，这是最起码的；

（4） 完美的用户体验；

（5） 网站可以有一定的转化率。如果没有查询每500个IP，你的网站就会有问题；

（6） 符合搜索引擎优化标准。

3、 获取有效流量

有了战略和网站，下一步就是吸引人们。如果有足够大的有效流量，将生成查询和订单，并最终带来现金流。有很多方法可以获得流量。我们主要研究适合外贸行业的四种主要方式：

（1） SEO流量：此部分主要分为四个步骤：制定主次关键字、根据关键字优化相应页面、定期添加页面内容、添加相关外部链接。

（2） PPC流量：PPC流量主要指付费流量，指来自谷歌广告等推广工具的推广流量。网站本身的SEO可以带来有限的流量和关键词。使用PPC来扩展更多的关键词和流量是对SEO的一个很好的补充。

（3） 企业博客流量：外贸网站本身内容有限，可以介绍的东西也有限。企业博客可以增加网站的内容，创建更多的关键字并包含页面。据统计，有企业博客的外贸网站的流量远远大于没有企业博客的外贸网站。对于一个操作更好的企业博客来说，它可以生成四次以上的查询，企业博客也是最容易启动的链接。

（4） 社交网络流量：对于英语网站的推广，社交网络是连接企业博客和社交网站、积累社交网站粉丝和圈子、在社交网站上回答用户问题以及通过社交网站发布一些简要信息的不可或缺的渠道。

4、 提高查询转化率

下面的问题是如何将流量转化为查询。所以对于一般的外贸网站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，所以最大限度地将仅有的流量转化为客户查询是非常重要的。首先，您需要对流量用户进行细分。毕竟，每个访问您网站的用户都有不同的需求，因此细分和相应的营销是关键。该网站的用户大致可分为：

（1） 未意识到其需求的用户。

（2） 意识到需要，但无意解决它。

（3） 了解需求并计划解决它们。

（4） 了解需求，比较供应商。

您的外贸网站能否区分这些用户，是否有针对不同需求用户的相应登录页，是否有明确的行动要求，是否有用户信息集合？至少我看到，绝大多数网站都不具备高转化率的功能。他们更像一个没有销售人员的展示窗口。

5、 查询转换为销售

在互联网上达成交易的三个步骤无非是“流量-查询-销售”。每个环节都非常重要，但对于大多数外贸B2B来说，从询价到销售的时间将比B2C长得多。毕竟，B2B订单是根据集装箱报价的，因此维护客户关系、销售技能和专业水平是成功的要素。从在线营销的角度来看，您至少需要：

（1） 不同阶段的客户是否有不同的脚本和营销策略；

（2） 是否有电子邮件营销权限来维护客户关系；

（3） 对于有CRM的公司，客户信息是否完善和细分；

（4） 网站上的Lead表单是否细分，并为客户提供选择。例如，国家差异化和产品需求差异化。

6、 数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但不是每个人都喜欢处理数据。如果你是一个C型性格的人，或者你的团队中有这种性格的人，他们应该很容易完成工作。您需要知道的数据包括潜在客户流量、潜在客户、每潜在客户成本、每客户成本。当你知道这些数据时，你就会知道你的营销方向。

同时，上述五个步骤中的每一步都可以列出相应的数据测量标准。例如，如果你在谷歌搜索上投放付费广告，你可以在后台独立查看商品的显示、点击率、客户分布等报表来掌握成本。通过这种方式，我们可以清楚地知道营销的重点应该在哪里以及下一步要做什么

海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以找到另一种方法，更加高效便捷，可以找到一条不同的成功之路。

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但无论哪种方法，做好以上六个过程都是最基本的。